以岭药业：8月30日召开业绩说明会，海通证券、投资机构参与

2023年8月31日以岭药业（002603）发布公告称公司于2023年8月30日召开业绩说明会，海通证券、投资机构参与。

具体内容如下：

(资料图)

问：公司现在产能情况？

答：衡水现代中药产业化项目已如期实现投产，公司生产产能得到一定提升，可以满足市场常态需求及突发需求。

问：当前环境下，如何促进心脑血管产品的发展？

答：公司通心络、参松养心和芪苈强心三个创新专利中药，治疗范围涵盖了心脑血管疾病中常见的缺血性心脑血管病、心律失常、心力衰竭三个适应症，其销量在心脑血管疾病口服中成药领域已处于领先地位。2023年上半年，三个产品销售收入同比增长超 10%，我们对产品远期保持稳健增长持有信心，主要原因如下

一是，心脑血管疾病用药市场容量持续提升。心脑血管疾病属于慢病范畴，随着我国老龄化社会程度加深，慢性病已呈现出高发态势，慢病患者一般需要长期规律用药，对心脑血管疾病药品有刚性需求。根据米内网、中康数据统计，我国心脑血管疾病用药行业增速持续提升。

二是，公司积极持续开展已上市中药品种的上市后再评价及二次开发，已上市品种继续开展药效作用机制深入探讨、上市后循证医学评价及真实世界研究，通过实验和临床数据验证产品作用机制和确切疗效，为中成药的临床应用提供客观研究证据，建立产品的学术影响力和学术地位，进一步提升产品临床价值，将产品的学术优势转化为市场优势，驱动产品销量增长。近期，国家重点研发计划—脉络学说营卫理论指导心血管事件链防治研究，围绕心血管事件链关键病种开展的 5 项循证医学研究均已顺利完成，随着各项科研成果陆续发布见刊，将为临床医师提供更为充足、权威治疗证据，从而有效提升产品在医疗终端的覆盖。

三是，积极拓展院外市场。药店具有医保、慢保、统筹等政策属性，部分省区心脑慢病人群可以享有与医院购药同等的政策且方便快捷，能较好的满足患者刚性用药需求。公司零售团队目前已锁定了十多万家药店，搭建了专业销售队伍在做终端专业推广，定期给予门店健康教育等科普增值服务，同时开展针对连锁店员的培训活动，提升店员的专业知识以便更好服务于慢病患者，提高患者用药科学性和依从性。同时，公司还成立了分销部通过商业公司覆盖其他四十多万家药店，从近几年销售数据来看，公司院外市场占比呈逐年提升态势。

问：中药在研品种的进展及未来产品申报节奏？

答：未来，公司希望每年申报 1-2个中药创新药品种。

目前，公司有 9 个中药创新药品种处于临床阶段。其中，治疗糖尿病视网膜病变的芪黄明目胶囊申报新药已获 CDE 受理，治疗类风湿性关节炎络痹通、治疗慢性胆囊炎的柴黄利胆胶囊、治疗过敏性鼻炎的玉屏通窍片和治疗儿童感冒的小儿连花清感颗粒 4 个品种处于临床三期阶段，治疗反复发作泌尿感染柴芩通淋片计划筹备 II期临床，治疗胃肠型感冒藿夏感冒颗粒和治疗肌萎缩侧索硬化症的参蓉颗粒已获临床批件，此外一个已上市品种-养正消积胶囊新增“癌因性疲乏”适应症获得临床批件。

未来，公司计划布局方向一是大呼吸领域如上呼吸道/下呼吸道/儿童呼吸系统等多个细分病种，二是内分泌领域如糖尿病视网膜病变、糖尿病足、糖尿病肾病、高尿酸血症等细分病种，三是胃肠肝胆领域四个脏器疾病领域，四是妇科和儿科疾病领域，公司计划在前述四个领域多个细分病种方向均有品种布局。此外，在五官科、免疫类疾病、类风关、罕见病等方向也有布局计划。

公司始终坚持市场龙头、科技驱动的科技创新发展战略，创立“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体的独特运营模式，遵循中医药学科规律，将“理论+临床+新药+实验+循证”有机结合，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系中医络病理论学术创新赋予公司科技中药以良好疗效和学术内涵，成为公司差异化竞争的核心要素。公司在新药研发中所体现的优势特色与 2021年国务院办公厅印发的《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》中提出的“建立中医药理论、人用经验、临床试验‘三结合’的中药注册审评证据体系”完全吻合，成为公司专利产品快速进入市场并取得商业化突破的不竭动力。

问：中药原材料价格变动对产品毛利率的影响？

答：今年上半年，公司综合毛利率保持相对平稳，而部分中药材价格处于相对高位，对公司部分独家中药品种毛利率造成一定影响。未来，公司也会通过降低经营成本等方式努力保持综合毛利率水平相对稳定。

同时，公司对于部分用量大的中药材如水蛭、土元、连翘、酸枣仁，均已建立了种养殖基地，即可以从源头上保障中药材质量，也能一定程度上缓解部分中药材价格压力，未来，公司将会通过自建、合作等多种模式持续推动中药材 GP基地建设。

问：解郁除烦和益肾养心销售情况？

答：此前，解郁除烦和益肾养心通过谈判入选国家新版医保目录，今年的工作重心是开户进院、以及后续循证医学研究和基础试验研究安排。

未来，随着学术证据的不断丰富和覆盖率的逐步提升，有望实现持续快速增长。

问：公司二线品种上半年销售表现？

答：2023年上半年，二线品种销售收入均呈现较好的恢复性增长，津力达、夏荔芪同比增长约 20%、八子补肾同比增长超 200%。

问：中药配方颗粒业务进展？

答：今年上半年，配方颗粒业务销售收入实现同比超 15%的增长，呈现较好发展态势。

公司按照国家药监局等相关部门要求，持续加大配方颗粒研发投入，加快新标准配方颗粒（国标/省标）的研发备案工作，目前已完成 246个国家标准中药配方颗粒品种备案和 275 个河北省中药配方颗粒品种备案。目前，公司在 28 个省开展跨省备案 10400 余条，其中国标品种备案 6600 多条，省标品种 3800 余条；在全国 21 个省份实现 300 个品种以上的跨省备案，其中在安徽、海南、天津、江苏、广东、陕西、甘肃、黑龙江、辽宁、青海、山东、吉林、云南、宁夏等 14个省份实现 400个品种以上跨省备案。

未来，公司将持续拓展省内外市场，积极提升配方颗粒业务的市场份额和营收贡献。

以岭药业（002603）主营业务：药品的研发、生产和销售。

以岭药业2023中报显示，公司主营收入67.91亿元，同比上升21.99%；归母净利润16.06亿元，同比上升53.16%；扣非净利润15.41亿元，同比上升46.67%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入28.56亿元，同比上升0.4%；单季度归母净利润4.04亿元，同比下降28.49%；单季度扣非净利润3.63亿元，同比下降35.26%；负债率35.57%，投资收益256.22万元，财务费用473.3万元，毛利率61.74%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级9家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为28.88。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1197.89万，融资余额减少；融券净流出3315.92万，融券余额减少。

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